• يهدف هذا البرنامج الى تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة  والعمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع ورفع القوى التنافسية لمنشأتهم .
• مناقشة المفهوم الحديث للتسويق وإستراتيجياته ( الأثر على المبيعات ـ أساسيات السوق ـ بحوث التسويق ـ إستراتيجية القائد أو التابع )
• مناقشة مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها ( خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق ـ بحوث المستهلك ـ بحوث المنتج ـ التحليل الكمي في بحوث التسويق ـ سيكولوجية المستهلك ـ تخطيط المنتجات )
• التعرف على مفهوم المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق ( المنتج ـ السعر ـ التوزيع )
• التعرف على أساليب تطوير السياسات البيعية وإستراتيجيات التسويق ( إستراتيجية تجزئة السوق ـ إستراتجية البرنامج التسويقي ـ إستراتيجية تخطيط المنتجات ـ إستراتيجية التسعير ـ إستراتيجية الإعلان و الترويج ـ إستراتيجية التوزيع ـ الإستراتيجية التنافسية )
• متابعة و تقييم الأداء التسويقي ( نظام المعلومات التسويقية ـ تقارير رجال البيع ـ أساليب جمع البيانات ـ التغذية العكسية )
• المنافسة المحلية والعالمية وإستراتيجيات التخطيط الحديثة لمواجهتها .

• مديري ورؤساء أقسام التسويق و مساعديهم و المرشحين لشغل هذه الوظائف في كافة أنواع المنظمات و أيضاً مديري الإدارات التجارية

• المفهوم الحديث للتسويق وإستراتيجياته
  • الأثر على المبيعات
  • أساسيات السوق
  • بحوث التسويق
  • إستراتيجية القائد أو التابع 
•  طبيعة ومفهوم وأهداف بحوث التسويق ومجالاتها
  • خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
  • بحوث المستهلك
  • بحوث المنتج
  • التحليل الكمي في بحوث التسويق
  • سيكولوجية المستهلك
  • تخطيط المنتجات
• المزيج التسويقي للمنشآة وإستراتيجيات التسويق
  • المنتج
  • السعر
  • التوزيع
•  أساليب تطوير السياسات البيعية وإستراتيجيات التسويق
  • إستراتيجية تجزئة السوق
  • إستراتجية البرنامج التسويقي
  • إستراتيجية تخطيط المنتجات
  • إستراتيجية التسعير
  • إستراتيجية الإعلان و الترويج
  • إستراتيجية التوزيع
  • الإستراتيجية التنافسية
• متابعة و تقييم الأداء التسويقي
  • نظام المعلومات التسويقية
  • تقارير رجال البيع
  • أساليب جمع البيانات
  • التغذية العكسية
•  المنافسة المحلية والعالمية وإستراتيجيات التخطيط الحديثة لمواجهتها .
• حالات وورش عملية وتطبيقية
• تقييم وختام البرنامج التدريبي