• تزويد المشاركين بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد.
• مهارات المشاركين في التحفيز والتنفيذ لأعمال المناقصات والعطاءات وطرق ترسيتها للمنشأة.
• تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية والفنية والقانونية المتعلقة بإدارة عمليات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وزيادة قدراتهم على مواجهة مشكلات التفاوض بالتركيز على المهارات السلوكية اللازمة في التعامل مع البشر وتحقيق الاتصالات الفعالة بينهم.

• ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات .
• المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.
• أركان العقـود والصفقات .
• الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود .
• طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات .
• الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
• السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح).
• مفهوم وطبيعة عملية التفاوض وأبعادها.
• المدخل الشمولي في عملية التفاوض.
• مراحل عملية التفاوض.
• الطبيعة البشرية وعلاقتها بعمليات التفاوض.
• المهارات اللازمة للمفاوض.
• سياسات واستراتيجيات التفاوض.
• التكتيكات المضادة.
• اختيار التكتيك المناسب في التفاوض.
• مهارات حل الصراع والخلاف.
• مهارات التفكير الابتكاري ، وتوليد الأفكار في العمليات التفاوضية.
• إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
• البطـلان – الالتزام في العقـود .
• أهم الاشتراطات التي يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم.
• الجوانب القانونية في أعمال المناقصة وطرق تنفيذها. 
• حالات وورش عملية وتطبيقية
• تقييم وختام البرنامج التدريبي